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近期開課信息

店面選址

最詳細開干洗店選址分析(新手開店必備)


  一個好的店鋪地址決定了這個店鋪是否能夠存活以及順利經營?!熬葡悴慌孪镒由睢钡睦砟钤缫堰^時。也許您會說,選擇一個租金低的店鋪,運營成本相對低,壓力較小,后期只要多做宣傳就可以了。但殊不知,您做宣傳的費用、投入的精力以及所承擔的風險可能遠遠超過超出的租金。

  一、開店選址的基本因素分析

  1、人的流量

  2、租金水平

  3、周邊市場

  4、社區狀況

  5、居民結構

  6、店前場地

  7、交通情況

  8、酒店場所

  9、競爭對手

  10、房屋用途

  11、店鋪位置

  12、房屋結構

  13、視野情況

  14、相鄰店鋪

  15、地基地勢

  16、門店朝向

  17、樓層位置

  18、商業規劃

  19、相關政策

  20、房東意向

  提示:以上因素并非面面俱到,才可租房。至少與自己所租房屋相關的因素應充分加以考慮,綜合分析,權衡利弊,再加上自己對洗衣服務的感受,方可拍板。


  2、店面選址調查清單:

  1、人群與購買力分析

  有關人口數和家庭人口之組成,可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數和人口普查資料。所需調查的項目包括:

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  2、現就一些主要項目分述如下:

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  提示;家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等。

  如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會明顯地影響未來店鋪。如所在地區家庭平均收入的提高,則會增加家庭對洗護需求數量、質量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的干洗店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,生活要求追求時尚化、簡便化;而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女),則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對洗護具有不同需求。比如,年輕人的家庭其衣物家居購買頻繁,洗護需求更大等。


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 ?、迫丝诿芏?;

  提示;一個地區的人口密度,可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高,則選址的范圍可相應擴大。

  要計算一個地區的白天人口,即戶藉中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學的人口數,減去到外地上班、上學的人口數。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。

  白天人口密度高的地區多為辦公區等地。對白天人口多的地區,應分析其消費需求的特性進行經營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

  人口密度高的地區,到商業設施之間的距離近,可增加洗護衣物的頻率。而人口密度低的地區吸引力低,且顧客光臨的次數也少。

 ?、强土髁?;

  提示;一般在評估地理條件時,應認真測定經過該地點行人的流量,這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數有較大關系。

  上下車客人數的調查重點為:

  各站上下車乘客人數歷年來的變化。

  上下車乘客人數愈多的地方愈有利。

  上下車乘客人數若減少,又無新的交通工具替代的情況下,商圈人口也會減少。

  根據車站出入的顧客年齡結構,可了解不同年齡顧客的需求。


  3、干洗店選址的原則和程序
  一、干洗店選址的原則
  1、方便顧客出入;
  滿足顧客需求是干洗店經營的宗旨,因此店面位置的確定,必須首先考慮方便顧客:
 ?、沤煌ū憷?;
  提示;例如,小區附近,車站附近,人群流動性強,流動量大。
 ?、瓶拷巳壕奂膱鏊?,如影劇院、商業街、公園名勝、娛樂場所,超市,菜市場等等。
  提示;但此種地段屬經商的黃金之地,寸土寸金,地價高費用大,競爭性也強。因而雖然商業效益好,但并非適合所有商場經營,一般只適合大型洗衣店的發展。
 ?、侨丝诰幼〕砻軈^或機關單位集中的地區;
  提示;由于這類地段人口密度大,且距離較近,顧客送取衣物省時省力比較方便。店鋪地址如選在這類地段,會對顧客有較大吸引力,很容易培養忠實消費者群。
 ?、确峡土饕幝珊土飨虻娜巳杭⒌囟?;
  提示;這類地段適應顧客的生活習慣,自然形成“市場”,所以能夠進入干洗店的顧客人數多,客流量大。
  2、有利于干洗店開拓發展;
  干洗店選址的要取得經營成功,提高市場占有率和覆蓋率,以利干洗店長期發展;
  提示;干洗店選址時不僅要分析當前的市場形勢;而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規模,如有利于提高市場占有率和覆蓋率,并在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。
  3、有利于獲取最大的經濟效益;
  衡量干洗店位置選擇的優劣的最重要的標準是性價比,干洗店經營能否取得好的經濟效益,能不能長期持續賺錢。因此,干洗店地理位置的選擇一定要有利于經營,才能保證最佳經濟效益的取得。
  二、干洗店選址的程序
  1、選擇干洗店位置,一般可按以下步驟依次進行:
 ?、胚x擇區域、方位;
  提示;選擇干洗店店址,先要找出目標市場、找準服務對象,然后再根據目標市場、服務對象選擇店址設置的區域。另一方面,要根據干洗店的經營規模和檔次,測算企業投資回收率,在此基礎上認真加以選擇,確定方位。
 ?、浦茍D——找出最佳位置;
  提示;在確定店址后,應繪制出該區域的簡圖,并標出該地區現有的干洗店分布網點,包括競爭對手和互補商場,還應標出現有商事結構、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等,以保證店址決策的正確性。
 ?、鞘袌稣{查;
  提示;在干洗店址基本區域方位確定后,必須進行周密的市場調查,論證選址決策的準確性。在市場調查過程中,應注意將調查對象分類統計,并對調查時間和內容進行必要的抽樣調查,以保證調查資料的可靠性。
 ?、染唧w實施方案的制訂和落實;
  提示;確定店址的具體位置后,需要抓緊時機投資卡干洗店。

  4、商圈調查與選店
  一、商圈調查的目的
  做干洗店鋪,首先就要找店鋪,了解和調查所找店鋪的周圍情況。調查商圈可了解預設商店營業范圍內的地理區域,以協助適當未來店鋪位置的選擇。
  1、商圈調查的目的包括:
 ?、帕私獾貐^居民的人口特性、社會經濟變項及生活形態,洗衣習慣等。
 ?、拼_定未來店鋪的消費檔次,以及所要提供的洗護服務組合及促銷重點。
 ?、欠治龊同F有的店鋪商圈內是否有其他競爭對手。
 ?、扔嬎阍谀骋坏乩韰^域內應開店鋪的數量。
 ?、烧页錾倘鹊恼系K,包括:道路設施不便、排水不變,環境差,競爭大。
 ?、收叻ㄒ幏矫?;應考慮租稅、執照、營運、最低人員工資及社區區域功能劃分情況,有的城市規劃對環保要求嚴格,如果初期誤入,將來的發展空間受到限制,甚至被取締。
 ?、似渌蛩兀毫私庖坏貐^內同性質的競爭家數(競爭是否激烈)、將來的變動趨勢、供應商位置、運輸是否方便(交通狀況)等。

  二、商圈調查作業范圍
  確定店鋪意向后進行商圈調查、評估,以評定是否適合開店。
  三、商圈調查部門的工作職責
  尋店和確定商圈是一門學問,應該花時間去做,特別是開店初期一定要下足功夫,未來的市場大小,盈利情況,提前就做好:
  1、商圈情報之主動收集;對所在城市和地區的商業發展及時了解,預計未來地區或者城市的商圈重點。
  2、商圈資料庫建立,不斷修正。
  3、商圈之規劃、評估、分析報告。
  4、周圍小區分布以及人群調查。
  5、商圈地點選擇、開店服務技巧。
  6、租店及選店業務之執行。
  7、租金行情之分析了解。
  8、競爭對手店鋪開店情報之搜集及應對策略之擬定。
  9、經營店鋪的評估。
  10、和房東的租店談判,訂立租房合同。
  11、其它有關的開店事項。

  四、商圈的定義
  商圈是指一家干洗店的顧客所來自的地理區域。
  1、依據商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分:
 ?、胖饕倘?;商店在此區域內的顧客數約占總顧客數的55—70%。
 ?、拼我倘?;商店在此區域內的顧客數約占總顧客數的15—25%。
 ?、沁吘壣倘?;商店在商圈中剔除前兩種商圈后,剩余的顧客所構成區域。
  提示;商圈基本上是沒有形狀的,然而為了方便計劃,一般事前規劃可用圓形或地形式來為商圈推算。

  五、商圈調查重點與調查方式
  1、商圈范圍劃分確定;
  提示;商圈的實際位置會有以下各情況限制,設立不同商圈范圍的劃分點:
  商圈范圍
  集中型商圈;主要商圈半徑在200米以內,次要商圈半徑在200米—500米之間,邊緣商圈在500米以外。
  分散型商圈;主要商圈半徑在500米以內,次要商圈半徑在500米—1000米之間,邊緣商圈在1000米以外。
  2、影響商場選址的因素
  商場設置地點的選擇是極其重要的。同時選擇適宜的商場設置地點受眾多因素的影響,應綜合考慮各方面的因素。

       歸納起來,主要應從以下幾點入手分析:
  一、顧客的數量和質量
  提示;通過商圈調查,對商圈內的顧客的消費能力進行分析。
  1、對顧客的消費能力調查分析,主要包括以下內容:
 ?、庞嘘P該地區消費者的生活特性;消費習慣的資料;
 ?、迫丝诮Y構;包括現有人口的年齡;性別、職業、文化程度及人口密度、生活習慣等
  2、基本情況;
 ?、羌彝魯导皹嫵?;包括家庭戶數總數的變動情況、家庭人口的增減狀況;
 ?、认M者的收入水平;包括個人及家庭的收人情況;
 ?、上M者的消費狀況;包括消費者的消費水平、消費購買力情況及消費意識。
  二、商場所在地區客流情況
  提示;主要調查分析商場所在地的客流量、客流的狀態、方向、速度、客流的目的以及本店的接待量。
  三、競爭狀況
  提示;主要了解市場競爭對手的情況,包括競爭對手的商場類型、位置、數量、規模、營業額、營業方針、經營商品及服務對象的階層等等
  四、商場周邊狀況
  提示;著重調查商場周圍有酒店、ktv、醫院等是不是商業集中區或居民區,這些因素影響著干洗店址的選擇。
  四、商場所處地區的基礎設施情況
  提示;包括道路設施狀況,水、電、氣等的供給狀況等。
  總結;對以上這些因素,商場在設立之前,必須進行詳盡的調查研究,掌握所有可能對干洗店產生的有利或不利影響因素,并以發展的觀點分析商場布局的選擇,以正確預見未來。
  總結;每一種生活服務業態都有自己的特點,有其長處,也有其對環境的特殊要求,而且各種業態之間既有一定的競爭關系,又能互相彌補對方的不足,合理布局就能起到優勢互補和繁榮市場的作用。只有切實了解各種零售業態的優缺點,廣泛地調研,認真分析各類消費者的消費心態和需求,合理布局,才能充分發揮各種業態的長處,以最小的投資取得最大的效益。
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